东莞网站建设，怎样给东莞网站定位。东莞网站定位有两个方面：一是用户定位，确定网站的目标人群；二是产品和服务的定位，确定向目标人群提供什么样的产品和服务。用户定位就是明确你的网站要服务的目标用户是谁，而产品定位就是根据用户人群确定网站的产品设计。在东莞网站定位中，最核心的是用户定位。

 

1.给网站寻找一个支撑点

古希腊著名学者阿米基德曾经说过一句话：“给我一个支点，我就能撬动地球”。

网络营销其实也一样，要精准定位好一个网站，只有找到一个核心的业务支撑点才能立于不败之地。这个点就是网站创立、发展、壮大的依靠点。

 

比如腾讯为例，腾讯以QQ为支撑点，百度以搜索为支撑点。刚开始的时候，这个点可能很小，但是当根据地壮大之后，就可以敷衍出无数的应用，并因此成就互联网大业。

现在家喻户晓的QQ在1999年正式推出的时候，用户不过几十万而已。到2008年底，用户数已高达4.3亿，腾讯能够成为互联网行业的巨无霸，QQ这个点起到了关键的作用。

 

腾讯公司的业务都是围绕QQ这一强大的即时聊天工具为支点，在庞大的QQ用户基础上衍生出来的。由于腾讯QQ即时聊天工具占据了国内即时聊天软件的大部分市场，实质上已经形成了一种垄断地位。

 

在这个基础上，腾讯公司无论发展什么其他网络业务都可以无往而不胜。这也是腾讯公司能够成长为国内国内一流的互联网公司的关键所在。

 

再来看百度公司，作为国内领先的搜索引擎平台，虽然从诞生到现在一直饱受争议，但是毫无疑问的是，作为一个最常用的网络应用我们已经离不开百度。然而百度的支撑点又是什么呢？当然是它强大的中文搜索技术。在此基础上，百度也发展了庞大的业务体系如百度贴吧、百度空间、百度知道、百度百科、百度HI、百度娱乐以及百度有啊等上百种服务。这些围绕着搜索技术为支撑点的业务丰富了百度的产品，在很大程度上帮助百度快速形成了强大的品牌竞争力。

 

2.东莞网站定位的核心：目标用户人群

东莞网站定位的核心依据是这个网站面向的目标用户人群。只有先明确了网站项目的用户人群，充分了解了这部分人群的用户习惯和需要，我们才有可能真正把一个网站的定位做好。

 

从另一方面来讲，目标用户人群也是任何一个网站项目的内容设置、功能设置、服务体系、内容建设、设计布局以及营销策略制定最重要的依据。可以说，没有清晰的人群定位，东莞网站定位就无从谈起。

 

目标人群一般可以按照用户年龄、文化水平、收入水平、地区分布、职业、性别、婚姻特征、网络操作水平以及不同的需求等标准来划分。根据网站性质不同，对目标人群的划分标准也不一样。

 

比如我们要运营一个从事汽车销售的网站，那么优先考虑的肯定是用户的消费能力问题，从这一点出发，用户的收入水平是一个重要衡量指标，比如我们可以选定年收入10万以上的人群为我们这个网站的主要目标用户人群。

关于确定目标人群的一个小故事：

有一个人到非洲打猎，找到著名的老猎人说要打狮子。老猎手说你要打狮子，第一要知道狮子在哪儿出没；第二要你要知道哪些地方狮子多；第三你要知道什么样的狮子不能打；比如怀了孩子的，带着孩子的母狮子不能打，比如夫妻双方在一块的时候不能打等。这小伙子回去想了以后想着老猎人的教导，带着枪出去了，三天后他回来了，大家发现他带回了一只不是母狮子，而是一只也不老、也没进食、性情比较温和的狮子狗回来，这是他最后的结果。这个故事告诉我们，虽然有完美的计划，但如果忘记目标，一切都是徒劳的。

3.为网站寻找目标用户人群

 

定位网站目标人群的第一步是要先确定自己的目标人群。可能很多网站都有自己心目中的“目标人群”，万一你还不清楚自己的网站应该服务于哪些人，最快速的办法就是去看一看自己竞争对手的客户是谁。

 

确定目标人群说起来容易，实际操作起来却往往要复杂的多。很多非专业人是谁，喜欢把网站的目标人群定位为“所有人”。当你定位的目标用户是所有人的时候，其实也意味着谁也不是你的目标客户。如果一个网站要面向所有的人的话，这样的网站也没有任何存在的必要了。想要做强做大的愿望是美好的，但是一定要考虑实际、脚踏实地。

任何一个企业对网络的投入肯定都是有限的，能够服务的人群肯定也只是部分的。因此一定要找出真正的目标人群，这样才能准确地把握他们的行为习惯，为网站产品的开发提供科学的依据。有了明确的目标人群定位以后，再要去寻找这些人群就比较容易了。从传统渠道的角度讲，我们可以通过黄页、展会、通信名录或者直接通过线下活动等方式找到目标人群。

 

在网络上，寻找目标人群一般可以先分析目标人群的网络使用习惯，了解目标人群常会登陆什么网站，然后想办法找到这些人。

 

比如我们要经营一个房地产网站，定位的目标人群是25岁以上具有一定购买能力的工薪阶层，这些人会去哪里呢？他们会在51.COM吗？会在QQ空间吗？肯定不会，因为登录51.COM和QQ空间的绝大部分是15、16岁的青少年，他们追求的个性展示和交友娱乐，购买房子完全不在他们的这个年龄考虑的范围之内。我们需要找的，是同样定位为针对白领人群的网站，比如一些婚介网站，登录这些网站的人肯定都是要结婚需求的，结婚当然要购买房子，因此我们在这些网站就很容易找到潜在的目标人群。

 

4.对网站目标用户人群进行分析

找到网站的目标用户人群之后，要进行认真的调查分析，了解他们的行为习惯，从而为网站的设计和功能服务提供准确的市场参考依据。

 

1、目标人群的基本情况：个人，用户年龄、性别、地区分布、收入情况、文化程度以及网络操作水平等。企业，地区及全国的数量、分布地区、企业规模、产业特点、发展趋势等。

2、目标人群的上网行为：目标人群一般访问哪些网站？浏览哪些栏目？为什么使用某一个网站而不是另一个？

3、目标人群的真实需求：目标人群希望通过网站获得什么？是购买适合的产品，寻找优质的服务？还是想浏览和发布信息？或者只是想通过网络寻找更多生意合作伙伴？

4、目标人群的决策链：明确能决定用户浏览网站、通过网站给其带去收益的关键要素，对影响用户行为的一些关键人做出深入分析。我们一般可以从目标用户的基本情况开始，分析他们的网上行为、了解其登录网站的真实需求、明确影响其购买行为的决策链等。
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