外贸企业可以选择的数字营销方式有很多，其中，在遇到SEM和SEO的时候，往往会有一个疑问：SEM和SEO有什么区别？什么时候用SEO，什么时候用SEM？

　　作为Google在中国的首家授权合作伙伴，微力互联今天就和大家分享一下。

　　在谷歌浏览器中搜索产品名片，SEM搜索结果居然显示在首页的顶部和底部，各种显示区域和“Ad”字样。广告语言突出了公司的卖点和产品的优势。SEO搜索结果显示广告下的自然搜索结果。

　　简单来说，Google会针对用户查询的关键词，搜索与用户搜索词最相关的内容，并显示出来。排名靠前的网站权重高，与客户查询的内容关联度高。

　　SEM(搜索引擎营销)是指在“不自然”(“不自然”是指付出一定的费用来获得想要的结果)的情况下，帮助企业实现网站排名靠前。当用户搜索目标关键词时，目标广告会显示在谷歌搜索结果页面的左上角或左下角。

　　一、结构方程模型与结构方程模型的关系

　　SEM  SEO和SEM  SEO属于不同的板块，但是可能会有一些间接成本。为什么这么说？付费广告产生的点击流量，在一定情况下帮助自然优化的网站提高排名。

　　也就是说，如果你做好了网站的自然优化，网站就会排在首页。同时你也做了付费推广。在一定情况下，付费广告的流量也被引向网站，SEO做出来的关键词与付费推广之间的关键词挂钩。提高网站在行业搜索中的相关性。来提高网站的排名。

 

　　二、SEM和SEO的区别

　　除了本质上的区别，在关键词选择、投资回报比、网站优化方向、排名规则上都有很大的区别。

 

　　1.关键词的选择

　　在SEO初期，相信大家都会使用各种与搜索关键词的量和难度相关的工具来确定关键词。很多客户会选择热门的产品词或者行业词直接进行优化，但是这样的词是很难优化的，而且后期也无法修改，因为一旦修改，你的词所做的优化工作就会全部丢失。

　　对于刚开始做网站SEO的用户，建议选择月均搜索量在300左右，KD值在20左右的。当然，KD值越小的网站越容易排名，但是需要注意的是，每个月的KD值也是不一样的，企业要密切关注关键词的KD值。对于有经验的用户来说，选择范围更广，关键词的搜索量和KD值可以更高，一般看网站实际情况。2.网站优化

　　对于SEO来说，网站的整体布局很重要。这涉及到每个页面的标题、描述和产品细节。网站更新的频率就是网站的活跃度。为了保持网站每天更新，谷歌爬虫可以抓取更多的内容。

　　简单来说，在整个内容编辑中，要站在用户的角度介绍产品，投放用户真正关心的产品内容或服务。同时记得给图片加上Alt属性，也方便Google抓取。

　　对于SEM来说，网站更侧重于打开速度、用户体验、移动端的友好性、登陆页面的内容。

　　搜索付费广告，广告链接的登陆页主要是网站的一个具体产品页面。当潜在用户点击广告时，网站打开速度直接影响用户的跳出率。最好的网站打开速度在3秒以内，超过3秒，客户很可能因体验不佳而关闭。网站中的设置也直接影响用户的体验，比如是否添加邮件超链接，客户浏览商品后是否想留下
自己的询价信息。如果我们的邮箱里没有超链接，说明客户要复制，只有登录他的邮箱才能发送。耗时且影响用户体验。

 

　　手机比PC终端更受用户欢迎，所以要注意移动终端的适应性。因为广告链接到具体的产品页面，所以产品页面的内容布局也需要注意。客户希望看到什么样的产品页面？答案图文并茂，包括产品型号、材质、参数、适用行业以及使用时的注意事项，并附上相应的应用场景图、产品出货图、车间图、产品包装图等细节，在更多层面展现其优势，让每一位参观者留下深刻印象。

 

　　3.投入回报比

　　网站SEO见效慢，需要投入大量的时间和人力财力，投入回报比难以保证。简单来说，网站的SEO优化词一般都是冷门和长尾词，而国外买家很少搜索这类词，不仅会花费更多的时间进行优化，也不会给网站带来更多的曝光和访问量。

　　相比SEO，SEM的投资回报率要好得多，因为只要你放一个广告，就会显示在首页。而且可以根据客户想要达到的实际效果来设置相应的广告。值得一提的是，产品更加多样，搜索广告、展示广告、视频广告可以多渠道实现用户的全方位覆盖，以多种定位形式捕捉目标客户，提高流量和转化。

　　还有一点，可以针对某个市场精准投放。如果是推广品牌，我们可以设置品牌词，成立品牌的广告组，你想投放的具体区域，从而引起品牌在潜在市场的知名度。4.从排名规则和技术的角度来看

　　SEO的优化。com域名无法做到目标客户的精准搜索习惯。Google在全球有181个域名，在国外和本地的实际排名规则是：SEM广告位在首页排名3下4，中间的自然排名一般是亚马逊、Ebay、脸书、YouTube、阿里巴巴和知名的本地B2B平台。一个企业在中国不可能做到每个国家首页稳定排名，也没有SEO背景来验证排名和效果分析。

　　SEO也会被Google技术系统检查和检索。一旦发现网站被列为恶意技术，将终身禁止展示。

　　SEM广告是基于产品需求的国别、产品命名和目标语言，实现高精准、高曝光，获得高质量的客户群体。账户后台的数据分析和工具辅助，便于更好的解决和提升账户效果。

 

　　5.品牌价值和信任

　　同时，Google  Ads的广告展示也在曝光和提升公司的形象和品牌。首页显示“Ad”或“广告”可以直接反映公司的品牌实力，增加客户信任度。而SEO是没有任何标记的，没有经过Google认证的公司都有不达标或者不被认证的“隐患”。

　　一般来说，SEO的稳定性和安全性相对较差，风险系数较高。SEM是保证首页排名，数据分析，优化调整，比较靠谱！如果您想尝试通过Google获取海外询盘和订单，可以联系微力互联Google  Optimizer免费为您做专业分析！

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