一、优化信息标题
1、信息标题详解
a.关键词必须完全包含在信息标题内
b.标题内只写1个关键词,不要多个产品堆砌
c.标题长度控制在25个字以内
好的标题,即不能太长,也不能太短,太短意味着简洁过度,信息不充足。
太长容易堆砌太多信息,让客户找不到重点。
2、信息标题模板
好标题的基本模板,三大要素要牢记!
第一、一个核心产品词,不堆砌产品名
第二、有2~3个描述性的修饰词
第三、有本行业特有的卖点,吸引专业客户
3、好的信息标题模板
供应+修饰词1+修饰词2+产品词,促销+独特卖点
4、案例
标题一:网站建设_营销型网站建设_制作公司
标题二:东莞网站建设_东莞营销型网站建设_制作公司
标题二的点击率是标题一的2倍!
为什么会有这么大差别?
1、抓住标题核心(首&尾)
2、如果对方是东莞地区的,对搜索网站建设的客户来说,把“东莞”放在标题最前面,地区性更强,需求目标明了,效果更好(凸显本地需求)
二、如何优化信息详情描述
1、信息详情描述的重要性
好的信息描述,能吸引客户,抓住客户眼球,对您产品感兴趣,从而来找您询盘。
而差的信息描述,一般客户打开后,上下浏览几秒钟,就直接关掉了,以后也不会再来看了。
所以,好的信息描述,是影响流量转化的关键。信息描述不好,就算有再好的展现位置,再多的流量,
一样是没人问的。
2、丰满的展示内容
3、信息详情描述要点
1)主图及标题:直接影响点击转化,主图最好专业处理,标题清晰,重点突出。
2 )价格:价格必须要写,但是不能过低,要给客户还价的余地。
3 )字体图片:详情描述中字体最好统一,图片大小要适中,不要顶天立地,也不能大小不一。
4 )自身优势:要突出自己与同行相比,最大的优势和竞争力,不要做众多供应商之一,要做唯一
5 )品质货源:如果你有好的品质和货源,一定不要吝啬介绍,展示出来
6 )公司实力:阿里上的B类客户是专业的,除了产品本身,更关注合作商的公司实力
7 )历史大单:体现公司实力的一大表现,让客户更信任你
8 )服务运输:客服必须要懂产品,并且懂点销售;后期运输上有那些贴心的点也要写出来
9 )文化及资质:公司文化和相关资质,让客户对您了解更多
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