5月6日，印度电影《摔跤吧!爸爸》在国内上映，它不仅在档期上与好莱坞大片《银河护卫队2》遭遇，且在排片量上也疑似遭万达排挤。按说，票房惨淡应该是意料之中的事，可没想到，《摔跤吧!爸爸》竟能厚积薄发，6天票房达到1.6亿，突破印度电影在华最好成绩。

 

为何在前期排片、传播亮点不足的情况下，《摔跤吧!爸爸》的票房能有所赶超?很重要的一个原因在于：口碑营销的成功。而塑造口碑的关键除了优质的内容之外，粉丝也是重中之重。《摔跤吧!爸爸》的营销成功首要便是粉丝聚焦。

 

有人说，此次《摔跤吧!爸爸》营销团队最正确的选择就是与豆瓣APP合作。5月4日，豆瓣自己出品的明星视频节目《瓣嘴》第二季第三集邀请主演阿米尔·汗参与节目，并且直到5月10日，豆瓣app首页都挂着关于《摔跤吧!爸爸》的热点影评。豆瓣电影微博也是自4月21日起就频繁推送《摔跤吧!爸爸》的影评，为其宣传造势。

豆瓣电影作为中国最大最全的电影分享与评论社区，拥有上千万的粉丝。包括“第十电影”、“灼见”等在内的微信公号，文章标题都以“豆瓣评分”为一大宣传点。具有如此影响力的流量入口为《摔跤吧!爸爸》作宣传，必然会在吸引大批铁粉注意，把视线聚集在这部片中。聚焦粉丝，便完成了这第一步。

 

其次是粉丝洞察。作为一部印度产出的小众电影，注定了该类影片的用户忠诚度更高。从票房来看，上映6天，《摔跤吧!爸爸》票房1.6亿，虽然远不及《银护2》，但已经突破了印度电影在华上映最好成绩。甚至，在猫眼电影的数据统计中，5月10日《摔跤吧!爸爸》的单日票房已超过《银护2》。

 

再次便是粉丝扩散。迄今为止，豆瓣已经有14.5万的用户对《摔跤吧!爸爸》进行了评分，五星好评率将近68%，楼下还有大批的粉丝评论，甚至被誉为“印度排名第一”的电影。

 

各大微信自媒体的影评更是一篇接着一篇，好评如潮水一般涌来：故事好看、打动人心、全程泪燃······

 

舆论到了一定程度，传统媒体也纷纷发声。

 

广州日报在5月9日《<摔跤吧!爸爸>击中观众泪点 有共鸣，才是电影的制胜法宝》一文中提到：“口碑的力量，在国产电影市场也日渐强大。优秀的电影总是能够超越时间和空间，直抵观众内心。”该文总传播量233篇，97家媒体转载。

 

北京青年报5月9日发文《上映四天票房过亿 摔跤吧!爸爸 叫好叫座 中国电影能学到什么?》提到：“影片节奏松弛有度，有温情有喜剧有燃点，毫无文化违和，让中国观众能深深共鸣。”该文总传播量159篇，88家媒体转载。

 

甚至连著名导演冯小刚都在在微博上盛赞《摔跤吧!爸爸》，并称自己是憋着尿看完的。

 

最后一步，往往也是最容易被人忽视的，就是对时间的把控。没有对比，就没有伤害。正是在《煎饼侠》《道士下山》《小时代4》等一众烂片之中，《大圣归来》才有了脱颖而出的机会;在《大话西游3》《从你的全世界路过》这类渣片聚集的时期，《湄公河行动》才会如鹤立鸡群一般为人瞩目。这次《摔跤吧!爸爸》上映期间，竞争对手汇聚各种商业大片，此时《摔跤吧!爸爸》在其中便显得尤为突兀，想不引起粉丝注意都难。

 

口碑的力量到底是惊人的，排片和票房都可以被其影响。5月4日，微信公号“娱乐资本论”说《全国只排37场?华谊系发行<摔跤吧!爸爸>惨遭万达排片“杯葛”》，排片不好。但凤凰娱乐5月8日稿件《<摔跤吧爸爸>靠口碑逆袭 破印度片在华首周票房纪录》提到，口碑推动了上座率，而上座率又推动了排片的上涨。

 

从最初的无人问津到强势反转，到引发舆论高潮，实现口碑票房双丰收，《爸爸》不是第一“人”，当然也不会是最后一“人”。《湄公河行动》和《大圣归来》都是最好的范例。

 

虚拟经济盛行的今天，无论你追求的是打开率、转发率、还是点赞率，依靠的都是背后千千万万的粉丝。网红、大V的盛行，说到底也是如此。所谓的虚拟经济，归根结底不过是粉丝经济。

 

对于口碑营销来说，用优质内容抓住粉丝的心是关键，因为优质内容往往自带传播性，所以营销成本更低。在这种情况下，一方面要把自己的新媒体阵地做好，消费者和粉丝在哪里，哪里就是你的阵地;其次，还需要开拓更多新玩法来吸引粉丝，集聚粉丝，引发裂变。
         本文链接：http://www.wlxin.com/wangluoyingxiao/668.html